شناخت موًثرترين ابزارهاي ارتباطات بازاريابي مي باشد که بر روي تصميم خريدار در شرکت هاي بيمه اي

مقدمه

رايج ترين تعريف آميخته بازاريابي به منظور جايگاه يابي[1] شايسته در بازار هدف عبارت است از: عرضه ي محصول مناسب، در محل مناسب با قيمت مناسب و در زمان مناسب  Dibb Wensley,2002; Kimuli, 2006;) Mason,2007;Ambler,2000). جهت نيل به اين منظور استفاده از ابزارهاي ارتباطات بازاريابي مناسب و اثر بخش نقش حياتي در تحقق راهبرد (هاي) بازاريابي بنگاه ايفا مي کند( Blattberg,et. Al,1989; 1995 Kustin, 2004;). وظيفه ي برقراري ارتباط موثر با مشتريان و جامعه ي هدف در يک بنگاه اقتصادي را واحد بازاريابي مي باشد. مدل مناسب ارتباطات يکپارچگي بازاريابي با ترکيب معيني از عناصري مانند تبليغات غير شخصي، عوامل ارتقاٍ فروش، روابط عمومي و فروش حضوري، تمهيدي مناسب براي نيل به اهداف تبليغاتي و بازاريابي بنگاه است(Kotlr, 2003:236; Blech, 2001:47) به بيان بهتر تغيير هاي تصميم در قالب مدل هاي متفاوت ” ارتباطات يکپارچه بازاريابي ” چارچوبي فراهم مي کنند که بنگاه وسيله ي ان ها برنامه هايي را براي فعاليت هاي ترفيعي خود در بازار توسعه دهد (Duncan, 2002) . بدين ترتيب دو دسته کاربرد براي به کارگيري ابزارهاي ارتباطات بازاريابي متصور است؛ يکي تصميم گيري در خصوص جايگاه يابي محصولات و خدمات جديد در بازار و ديگري سنجش و ارزيابي استراتژي هاي ترفيعي موجود (Almquist, 2007; Ehrenberg Brand, 2000; Esopo). که در مورد اخير به دنبال کاهش هزينه هاي ترفيع و افزايش اثر بخشي آن ها مي باشيم.

[1] Positioning