%34تخفیف

همسوئي استراتژی‌های بازاريابي و توليد در صنعت سيم و كابل

تعداد 127صفحه در فایل word

همسوئي استراتژی‌های بازاريابي و توليد در صنعت سيم و كابل

کارشناسی ارشد

مدیریت MBA

چکیده

با توجه به رقابت روزافزون بازارهای کنونی در عرصه تولید و ارائه محصولات و خدمات جدید در قرن بیست و یکم، سازمان‌ها نیازمند توجه همه‌جانبه به محیط و شرایط آن، رقبا، فنّاوری‌ها و عملکرد آن‌ها، منابع، شایستگی‌ها و توانایی‌های در دسترس خود، مشتریان و نیازمندی‌های آنان و مسائلی ازاین‌دست هستند تا بتوانند در این محیط پایدار بمانند و در این عرصه موفق شوند. توجه همه‌جانبه به موارد مذکور، تنها در سایه مدیریت استراتژیک آن‌هم توجه به همه ابعاد آن، در راستای چشم‌انداز و مأموریت سازمان امکان‌پذیر می‌باشد. ازآنجایی‌که استراتژی‌های سازمانی دارای ابعاد و سطوح مختلفی هستند و در همه واحدهای سازمان مصداق دارند، همسوئی آن‌ها با یکدیگر و بخصوص هم‌راستایی آن‌ها با استراتژی‌های کلان سازمان، نه‌تنها به دلیل عدم ایجاد اختلال در بقیه واحدها بلکه در جهت پیشبرد کار سازمان، لازم و ضروری می‌باشد. هرچند همان‌گونه که اشاره شد، توجه به این همسوئی در همه استراتژی‌های سازمان ضروری است، اما به دلیل حیاتی بودن اثربخشی فرآیند بازاریابی و کارایی فرآیند تولید، در این پژوهش سعی داریم همسوئی این استراتژی‌های مهم که همسویی از نوع افقی هستند را موردبررسی قرار دهیم.

بدین منظور پس از بررسی ادبیات و پیشینه پژوهش پنج نوع استراتژی تولید و چهار نوع استراتژی بازاریابی و از مؤلفه‌های عملکرد نیز ابعاد عملکرد مالی و عملکرد بازار مناسب این صنعت برگزیده شدند. داده‌ها از بین 33 پرسشنامه قابل‌استفاده استخراج و با استفاده از آنالیز واریانس دوطرفه در نرم‌افزار SPSS مورد تحلیل قرار گرفت. نتایج این تحلیل‌ها تأثیر همسوئی برخی از استراتژی‌های بازاریابی و تولید را بر عملکردهای مالی و بازار این شرکت‌ها تأیید نمود درصورتی‌که در اکثر موارد، کاربرد این استراتژی‌ها را به‌تنهایی بر عملکرد شرکت غیر مؤثر نشان داد.

واژه‌های کلیدی:

استراتژي، استراتژی‌های تولید، استراتژی‌های بازاريابي، همسوئي، صنعت سیم و کابل

فهرست عناوين

صفحه

1.کليات پژوهش… 1

1- 1. مقدمه: 1

1-2. بیان مساله و ضرورت انجام پژوهش: 1

1- 3. اهداف و سؤالات پژوهش: 2

1-3-1. اهداف تحقیق: 2

1-3-2. سؤالات تحقیق: 2

1- 4. روش‌شناسی و قلمرو پژوهش: 2

1- 5. تعریف واژه‌ها و اصلاحات تخصصی: 3

1- 6. ساختار پژوهش: 4

  1. ادبیات نظري و پيشينه پژوهش… 5

2-1. مقدمه: 6

2- 2.  مباني نظري و پیشینه پژوهش : 8

2-3.  استراتژي و ماهيت آن: 8

2-3-1. تاريخچه استراتژي: 8

2-3-2. تعاريف استراتژي:. 9

2-3-3. سطوح سلسله مراتبي استراتژی‌های سازمان: 13

2-3-4. تعريف همسوئي: 14

2-4. استراتژی‌های توليد: 14

2-4-1. ظهور استراتژی‌های توليد:. 15

2-4-2. تعاريف ارائه‌شده در مورد استراتژي توليد: 15

2-4-3. مروري بر استراتژی‌های توليد در پژوهش‌های پیشین: 20

2-4-4. همسوئی استراتژی‌های تولید با دیگر استراتژی‌های سازمان: 27

2-5. بازاریابی: 31

2-5-1. استراتژی‌های بازاریابی و تعاريف محققان مختلف از آن: 32

2-5-1-1. استراتژی‌های بخش‌بندی و تمایز اسمیت: 34

2-5-1-2. بازاريابي رابطه‌ای: 36

2-5-1-3. استراتژی آمیخته بازاریابی بوردن: 37

2-5-1-4. استراتژی‌های قیمت‌گذاری پرمایه و گران و قیمت‌گذاری نفوذ در بازار: 38

2-5-1-5. چرخه عمر محصول فورستر: 39

2-5-3. همسویی استراتژی‌های بازاریابی با دیگر استراتژی‌های سازمان: 42

2-6. همسویی استراتژی‌ها در سازمان: 43

2-7. همسویی استراتژی‌های تولید و بازاریابی: 44

2-8. خلاصه و جمع بندی فصل: 53

  1. روش تحقیق. 56

3-1. مقدمه: 57

3-2. روش پژوهش و مدل پیاز پژوهش: 58

3-3. روش گردآوری داده‌ها: 60

3-4. تعریف عملیاتی سنجه‌های مربوط به هر متغیر: 60

3-4-1. سنجه‌های استراتژی تولید: 60

3-4-2. ابعاد استراتژی تولید: 61

3-4-3. سنجه‌های استراتژی بازاریابی: 63

3-5. روایی و پایایی سنجه ها: 66

3-6. جامعه و نمونه آماری: 67

3-7. دوره زمانی و مکانی انجام پژوهش: 67

3-8. روش های آماری تجزیه‌وتحلیل داده‌ها: 67

3-8-1. آمار توصیفی: 67

3-8-2. آمار استنباطی: 67

3-9. خلاصه و جمع بندی فصل: 70

4.تجزیه‌وتحلیل اطلاعات.. 71

4-1. مقدمه: 72

4-2. تحلیل توصیفی نمونه‌های موردبررسی: 73

4-2-1.  بررسی ویژگی‌های نمونه‌ها ازنظر سابقه فعالیت: 73

4-2-2. بررسی ویژگی‌های نمونه‌ها ازنظر نوع مالکیت شرکت‌ها: 74

4-2-3.  بررسی ویژگی‌های نمونه‌ها ازنظر اندازه شرکت‌ها: 75

4-2-4. بررسی توصیفی سؤالات پرسشنامه: 76

4-3.  تحلیل و توصیف استنباطی متغیرهای مدل پژوهش: 77

4-3-1. پایایی متغیرهای پژوهش: 77

4-3-2. روایی ابزار اندازه‌گیری: 80

4-3-3.  آنالیز واریانس یک‌طرفه: 80

4-3-4. آنالیز واریانس طرح دو عاملی یا دوطرفه: 84

4-3-5.  اثر متقابل استراتژی‌های تولید و بازاریابی بر عملکرد مالی: 93

5-3-2.  اثر متقابل استراتژی‌های تولید و بازاریابی بر عملکرد بازار: 95

4-4. جمع بندی فصل: 97

5.نتیجه گیری و پیشنهادات.. 98

5-1. مقدمه: 99

5-2. مروری بر چارچوب کلی پژوهش…. 99

5-3. یافته های پژوهش: 100

5-3-1. مدل همسویی استراتژی‌های تولید و بازاریابی بر عملکرد مالی: 100

5-3-2. مدل همسویي استراتژی‌های تولید و بازاریابی بر عملکرد بازار: 101

5-3-3. پاسخگویی به سؤالات پژوهش: 102

5-4. بحث و نتیجه گیری: 102

5-5. محدودیت های پژوهش: 104

5-6. پیشنهاداتی برای پژوهشهای آتی: 104

منابع و مراجع. 105

پيوستها 113

فهرست جداول

صفحه

جدول2‑1. نظرات محققان مختلف در مورد استراتژی.. 9

جدول 2‑2. تعابير مختلف مينتزبرگ از استراتژي.. 12

جدول2‑3. تعاريف استراتژي توليد از منظر محققان مختلف… 15

شکل2‑3. مدل مفهومي از استراتژي توليد، هونگ… 18

جدول 2-4. پیشینه همسویی استراتژی‌های تولید و بازاریابی.. 50

جدول3‑1. ابعاد استراتژی تولید و سنجه‌های آن.. 62

جدول3‑2. تعریف عملیاتی و مقیاس سنجش…. 64

جدول3‑3. سنجه‌های متغیر عملکرد. 65

جدول 3-4. خروجی آنالیز واریانس یک‌طرفه. 69

جدول 4-1. آمار توصیفی متغیر سابقه فعالیت… 73

جدول 4‑2. نوع مالکیت شرکت‌ها 74

جدول 4‑3. جدول آمار توصیفی اندازه شرکت‌ها 75

جدول 4-4. توصیف فراوانی سؤالات پرسشنامه. 76

جدول 4‑5. بررسی پایایی متغیرهای پژوهش…. 78

جدول 4-6. تأثیر استراتژی‌های تولید بر عملکرد مالی.. 81

جدول 4-7. تأثیر استراتژی‌های بازاریابی بر عملکرد مالی.. 82

جدول 4-8. تأثیر استراتژی‌های تولید بر عملکرد بازار 83

جدول 4-9. تأثیر استراتژی‌های بازاریابی بر عملکرد بازار 84

جدول 4-10. تعداد داده‌های متناظر با سطح فاکتور 85

جدول 4‑11. اثر متقابل فاکتورها و منبع تغییرات… 86

جدول 4‑12. اثر متقابل همسوئی استراتژی تولید نوآورانه و بازاریابی انبوه 87

جدول 4‑13. اثر متقابل همسوئی استراتژی انعطاف‌پذیری در حجم تولید و بازاریابی تهاجمی.. 88

جدول 4‑14. اثر متقابل همسوئی استراتژی انعطاف‌پذیری در حجم تولید و کم انگاران بازاریابی.. 89

جدول 4‑15. اثر متقابل همسوئی استراتژی تولید با هزینه پایین و کم انگاران بازاریابی.. 90

جدول 4‑16. اثر متقابل همسوئی استراتژی تولید با هزینه پایین و استراتژی بازاریابی نوع 4. 91

جدول 4‑17. اثر متقابل همسوئی استراتژی انعطاف‌پذیری در حجم تولید و کم انگاران بازاریابی.. 92

جدول 4-18. بررسی همسوئی استراتژی‌های تولید و بازاریابی بر عملکرد مالی.. 93

جدول 4‑19. بررسی همسوئی استراتژی‌های تولید و بازاریابی بر عملکرد بازار 95

فهرست اشکال

صفحه

شکل2‑1. ساختار فصل دوم پژوهش…. 7

شکل2‑2. سطوح استراتژي بنگاه (بك من و روزنفيلد) 14

شکل2‑4. فرآیندها و ارزش افزوده 19

شکل2‑5. مدل چهار مرحله‌ای هيز و ويل رايت… 20

شکل2‑6. تأثیر شرایط محیطی بر استراتژی‌ها، مدل وارد و دوري.. 29

شکل2‑7. نمودارهای تمایز محصول و بخش بندی بازار اسمیت… 34

شکل 2-8. استراتژی‌های اولیه بازاریابی جهت قیمت گذاری محصولات جدید. 38

شکل2‑9. چرخه عمر فورستر. 39

شکل2‑10. چارچوب استراتژی‌های بازاریابی بری.. 41

شکل 3-1. مراحل انجام پژوهش…. 57

شکل 3-2. مدل پیاز پژوهش…. 58

شکل3‑3. روش‌شناسی پژوهش…. 59

شکل 4‑1. تحلیل‌های مورداستفاده در پژوهش…. 72

شکل 4‑2. توزیع سنی شرکت‌های موردمطالعه. 73

شکل 4‑3. نمودار نرمال بودن متغیر سن شرکت… 74

شکل 4‑4. نمودار فراوانی نوع مالکیت شرکت‌ها 75

شکل 5-1. مدل همسویی استراتژی‌های تولید و بازاریابی و اثر آن بر عملکرد مالی.. 100

شکل 5-2. مدل همسویی استراتژی‌های تولید و بازاریابی و اثر آن بر عملکرد بازار 101

قبلا حساب کاربری ایجاد کرده اید؟
گذرواژه خود را فراموش کرده اید؟
Loading...
enemad-logo