%46تخفیف

مقايسه تطبيقي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده (مورد مطالعه: فروشگاه هاي زنجيره اي سلمان)

Name: مقايسه تطبيقي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده (مورد مطالعه: فروشگاه هاي زنجيره اي سلمان)
SKU: 16798
Price: 210000 IRR
Availability: InStock

تعداد 119صفحه در فایل word

كارشناسي ارشد در رشته مديريت بازرگاني

مقايسه تطبيقي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده

(مورد مطالعه: فروشگاه هاي زنجيره اي سلمان)

شناخت رفتار مصرف کننده در محیط کسب و کار عامل مهمي برای دستیابی به فروش بیشتر و کسب سهم بیشتر بازار ميباشد. انواع خريد مشتريان شامل دو نوع خرید ناگهانی و برنامه ریزی شده ميباشد. هر يك از خريد هاي ناگهاني و برنامه ريزي شده تحت تاثير عوامل مختلفي ميتوانند افزايش پيدا كنند. در واقع هر فروشنده با شناسايي اين عوامل مهم رفتار مصرف کننده ميتواند سهم چشمگیری از بازار را به خود اختصاص دهد و با اتخاذ راهکار های مناسب درصد فروش ناشی از خریدهای ناگهانی و برنامه ريزي شده را افزايش دهد. در واقع هدف از انجام اين تحقيق كمك به بازاريابان و فروشندگان در جهت افزايش ميزان فروش محصولات و كالاهايشان ميباشد.

در اين تحقيق، عوامل تاثير گذار بر خريد از يك مدل بومي كه در آن عوامل موثر بر خريد تعيين شدهاند، استخراج شده است و اثر هر يك از اين عوامل بر هر دو نوع خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده تعيين شده است. با شناسايي اين عوامل، فروشنده ميتواند سياست بازاريابي مناسب براي افزايش ميزان فروش خود را انتخاب كند.

براي انجام اين تحقيق مشتريان فروشگاههاي زنجيره اي سلمان به عنوان مورد مطالعه انتخاب شدهاند. اين تحقيق از نوع توصيفي-تحليلي است و ابزار جمع آوري اطلاعات آن پرسشنامه است.

نتايج تحقيق حاكي از آن است كه سه عامل مناسب بودن محل خريد، راهنمايي فروشنده و فرد گرايي داراي تاثيري يكسان بر هر دو نوع خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده ميباشند.

علاوه بر اينكه بازاريابان بايد اولويت كاري خود را بر روي عواملي كه تاثير يكسان بر هر دو نوع خريد برنامه ريزي شده و ناگهاني دارد بگذارند، ميبايست تلاش خود را به عواملي كه تاثير بيشتري در ميزان خريد مشتري نيز دارند (مناسب بودن محل خريد، راهنمايي فروشنده و ترفيعات بازاريابي) هم معطوف كنند.

مقايسه تطبيقي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده

دسته: علوم انسانی, مدیریت برچسب: مقايسه تطبيقي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده

توضیحات

فهرست مطالب

صفحه		عنوان مطالب
1	…………………………………	چكيده
2	…………………………………	قصل اول: كليات تحقيق
3	…………………………………	مقدمه		1-1
4	…………………………………	بيان مساله		1-2
7	…………………………………	سه خصوصيت اصلي خريد ناگهاني		1-2-1
8	…………………………………	ابعاد خريد ناگهاني		1-2-2
9	…………………………………	مدل عوامل تاثير گذار بر خريد		1-2-3
10	…………………………………	اهداف تحقيق		1-3
12	…………………………………	فرضيه هاي تحقيق		1-4
12	…………………………………	عوامل جمعيت شناختي		1-4-1
12	…………………………………	عوامل موقعيتي		1-4-2
14	…………………………………	عوامل روان شناختي		1-4-3
15	…………………………………	عوامل آميخته بازاريابي		1-4-4
17	…………………………………	قلمرو تحقيق		1-5
18	…………………………………	تعريف واژه ها و اصطلاحات تخصصي		1-6
***********************
19	…………………………………	فصل دوم: ادبيات و پيشينه تحقيق
20	…………………………………	مقدمه	2-1
21	…………………………………	نتايج تحقيقات گذشته	2-2
21	…………………………………	نتايج تحقيقات خارجي	2-2-1
25	…………………………………	نتايج تحقيقات داخلي	2-2-2
27	…………………………………	مهمترين عوامل تاثيرگذار بر خريد	2-3
29	…………………………………	مدل مفهومي پژوهش	2-4
***********************
31	…………………………………	فصل سوم: روش تحقيق
32	…………………………………	مقدمه	3-1
33	…………………………………	روش تحقيق	3-2
33	…………………………………	انواع تحقيقات علمي بر اساس نوع استفاده يا هدف	3-3
34	…………………………………	انواع تحقيقات بنيادي	3-3-1
36	…………………………………	انواع حالات مختلف بيان فرضيات	3-4
38	…………………………………	نوع پژوهش بر حسب نحوه گردآوري داده ها	3-5
38	…………………………………	انواع تحقيقات توصيفي	3-5-1
43	…………………………………	جامعه آماري	3-6
43	…………………………………	فرآيند نمونه گيري	3-7
44	…………………………………	حجم نمونه	3-8
44	…………………………………	محاسبه حجم نمونه با استفاده از فرمول كوكران	3-8-1
45	…………………………………	محاسبه حجم نمونه با استفاده از جدول مورگان	3-8-2
47	…………………………………	ابزار گردآوري اطلاعات	3-9
49	…………………………………	طبقه بندي پرسشنامه بر اساس ماهيت	3-9-1
50	…………………………………	طبقه بندي پرسشنامه بر اساس نحوه اجرا	3-9-2
50	…………………………………	طيف ليكرت	3-9-3
51	…………………………………	محتواي پرسشنامه	3-9-4
52	…………………………………	روايي و پايايي پرسشنامه	3-10
52	…………………………………	روايي پرسشنامه	3-10-1
52	…………………………………	پايايي پرسشنامه	3-10-2
55	…………………………………	روشهاي آماري تحقيق	3-11
55	…………………………………	انواع متغييرها	3-11-1
57	…………………………………	آمار استنباطي و آمار توصيفي	3-11-2
***********************
59	…………………………………	فصل چهارم: تحليل داده ها
60	…………………………………	مقدمه	4-1
60	…………………………………	آمار توصيفي	4-2
60	…………………………………	آمار توصيفي متغيرهاي جمعيت شناختي	4-2-1
65	…………………………………	آمار توصيفي متغيرهاي اصلي تحقيق	4-2-2
67	…………………………………	آزمون فرضيه ها	4-3
67	…………………………………	آزمون فرضيه شماره 1	4-3-1
71	…………………………………	آزمون فرضيه شماره 2	4-3-2
77	…………………………………	آزمون فرضيه شماره 3 تا 11	4-3-3
***********************
81	…………………………………	فصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهادات
82	…………………………………	مقدمه	5-1
83	…………………………………	بررسي عوامل جمعيت شناختي	5-2
83	…………………………………	بررسي فرضيه شماره1: برابري تاثير عامل جنسيت	5-2-1
84	…………………………………	بررسي فرضيه شماره2: برابري تاثير عامل سن	5-2-1
86	…………………………………	بررسي عوامل موقعيتي	5-3
86	…………………………………	بررسي فرضيه شماره3: برابري تاثير عامل محل خريد	5-3-1
87	…………………………………	بررسي فرضيه شماره4: برابري تاثير عامل تنها به خريد رفتن	5-3-2
87	…………………………………	بررسي فرضيه شماره5: برابري تاثير عامل راهنمايي فروشنده	5-3-3
90	…………………………………	بررسي عوامل روان شناختي	5-4
90	…………………………………	بررسي فرضيه شماره6: برابري تاثير عامل عزت نفس	5-4-1
91	…………………………………	بررسي فرضيه شماره7: برابري تاثير عامل فرد گرايي	5-4-2
91	…………………………………	بررسي فرضيه شماره8: برابري تاثير عامل تحريك پذيري	5-4-3
95	…………………………………	بررسي عوامل آميخته بازاريابي	5-5
95	…………………………………	بررسي فرضيه شماره9: برابري تاثير عامل نوع محصول	5-5-1
95	…………………………………	بررسي فرضيه شماره10: برابري تاثير عامل قيمت محصول	5-5-2
97	…………………………………	بررسي فرضيه شماره11: برابري تاثير عامل ترفيعات بازاريابي	5-5-3
98	…………………………………	پيشنهادات كاربردي	5-6
101	…………………………………	محدوديتهاي تحقيق	5-7
101	…………………………………	پيشنهادات به پژوهشگران	5-8
102	…………………………………	پيوستها
103	…………………………………	منابع فارسي
104	…………………………………	منابع خارجي
107	…………………………………	پرسشنامه
110	…………………………………	چكيده انگليسي
111	…………………………………	عنوان انگليسي
***********************

فهرست جداول

فهرست اشكال و نمودارها

صفحه		عنوان اشكال و نمودار
9	…………………	مدل عوامل موثر بر خريد	1-1
61	…………………	درصد فراواني جنسيت افراد نمونه	4-1
62	…………………	هيستوگرام فراواني سن افراد نمونه	4-2
63	…………………	نمودار فراواني طبقات سن افراد نمونه	4-3
64	…………………	درصد فراواني تحصيلات افراد نمونه	4-4
65	…………………	درصد فراواني وضعيت تاهل افراد نمونه	4-5
80	…………………	مقايسه ميانگين عوامل موثر بر خريد بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده	4-6
***********************

فهرست فرمولها

صفحه		عنوان فرمول
44	…………………	فرمول محاسبه حجم نمونه كوكران	3-1
53	…………………	فرمول محاسبه آلفاي كرونباخ	3-2
***********************

صفحه		عنوان جدول
8	…………………	ابعاد خريد ناگهاني	1-1
28	…………………	خلاصهاي از مهمترين تحقيقات انجام شده در حوزه عوامل موثر بر خريد	2-1
30	…………………	چهار دسته عوامل تاثير گذار بر خريد	2-2
46	…………………	جدول مورگان براي تعيين حجم نمونه	3-1
54	…………………	نتايج محاسبات آلفاي كرونباخ براي تمام متغييرها	3-2
60	…………………	فراواني جنسيت افراد نمونه	4-1
61	…………………	فراواني سن افراد نمونه	4-2
62	…………………	فراواني سن افراد نمونه بر اساس طبقه بندي	4-3
63	…………………	فراواني تحصيلات افراد نمونه	4-4
64	…………………	فراواني وضعيت تاهل افراد نمونه	4-5
65	…………………	آمار توصيفي عوامل موثر بر خريد برنامه ريزي شده	4-6
66	…………………	آمار توصيفي عوامل موثر بر خريد ناگهاني	4-7
67	…………………	مقايسه عامل جنسيت در حالت خريد برنامه ريزي شده	4-8
68	…………………	آمار توصيفي عامل جنسيت در حالت خريد برنامه ريزي شده	4-9
69	…………………	مقايسه عامل جنسيت در حالت خريد ناگهاني	4-10
70	…………………	آمار توصيفي عامل جنسيت در حالت خريد ناگهاني	4-11
72	…………………	مقايسه عامل سن در حالت خريد برنامه ريزي شده	4-12
73	…………………	آمار توصيفي عامل سن در حالت خريد برنامه ريزي شده	4-13
75	…………………	مقايسه عامل سن در حالت خريد ناگهاني	4-14
75	…………………	آمار توصيفي عامل سن در حالت خريد ناگهاني	4-15
78	…………………	مقايسه عوامل موثر بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده	4-16
79	…………………	آمار توصيفي عوامل موثر بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده	4-17
***********************

مقايسه تطبيقي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده (مورد مطالعه: فروشگاه هاي زنجيره اي سلمان)

تعداد 119صفحه در فایل word

كارشناسي ارشد در رشته مديريت بازرگاني

مقايسه تطبيقي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده

(مورد مطالعه: فروشگاه هاي زنجيره اي سلمان)

نتايج تحقيق حاكي از آن است كه سه عامل مناسب بودن محل خريد، راهنمايي فروشنده و فرد گرايي داراي تاثيري يكسان بر هر دو نوع خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده مي­باشند.

مقايسه تطبيقي عوامل تاثيرگذار بر خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده

فهرست مطالب

صفحه

عنوان مطالب

1

…………………………………

چكيده

2

…………………………………

قصل اول: كليات تحقيق

3

…………………………………

مقدمه

1-1

4

…………………………………

بيان مساله

1-2

7

…………………………………

سه خصوصيت اصلي خريد ناگهاني

1-2-1

8

…………………………………

ابعاد خريد ناگهاني

1-2-2

9

…………………………………

مدل عوامل تاثير گذار بر خريد

1-2-3

10

…………………………………

اهداف تحقيق

1-3

12

…………………………………

فرضيه هاي تحقيق

1-4

12

…………………………………

عوامل جمعيت شناختي

1-4-1

12

…………………………………

عوامل موقعيتي

1-4-2

14

…………………………………

عوامل روان شناختي

1-4-3

15

…………………………………

عوامل آميخته بازاريابي

1-4-4

17

…………………………………

قلمرو تحقيق

1-5

18

…………………………………

تعريف واژه ها و اصطلاحات تخصصي

1-6

***********************

19

…………………………………

فصل دوم: ادبيات و پيشينه تحقيق

20

…………………………………

مقدمه

2-1

21

…………………………………

نتايج تحقيقات گذشته

2-2

نتايج تحقيق حاكي از آن است كه سه عامل مناسب بودن محل خريد، راهنمايي فروشنده و فرد گرايي داراي تاثيري يكسان بر هر دو نوع خريد ناگهاني و برنامه ريزي شده ميباشند.