شناسایی و اولویت¬بندی عوامل و شاخص¬های موثر در تصمیم¬گیری بهینه به منظور تامین مالی پروژه¬های صادراتی برای انتخاب موفق بازار هدف خارجی

واژه­های کلیدی: تکنیک­های MADM ، تامین مالی،  ایفیک، انتخاب بازارهدف

تجارت، زمانی که به فراتر از مرزها پا می­گذارد، با شرایط جدیدی روبرو می­شود. شرکت­ها زمانی می­توانند در بازارهای بین­المللی حضور موثر داشته باشند که از توان مالی بالایی برخوردار باشند. سازمان­های تامین کننده مالی، این نقش را برعهده می­گیرند و شرکت­ها را در این مسیر حمایت می­نمایند. اما شرایطی که تامین مالی­ کنندگان برای حمایت این شرکت­ها به آن­ها توجه می­کنند بسیار حائز اهمیت بوده و می­تواند ارتباط بین این دو و روند تامین مالی را تسهیل نماید.

هدف از این تحقیق، ارائه الگویی از شاخصهای مهم در رابطه با انتخاب بازار هدف پروژه­­های صادراتی است که می­تواند سازمان تامین کننده مالی را برای تصمیم­گیری و انتخاب متقاضیان دارای اولویت، یاری دهد. بدین منظور الگویی با 6 دسته از معیارها، از مدل­های طراحی شده­ی قبلی و با تایید کارشناسان شرکت سرمایه گذاری خارجی ایران (تامین مالی کننده) و شرکت ایران خودرو (تامین مالی شونده)، از طریق تکنیک دلفی تهیه گردید و در قالب 6 خوشه در مدل­های تصمیم­گیری چند شاخصه (MADM) مورد آزمون واقع شد. 6 خوشه عبارتند از توانایی بنگاه، جایگاه و شرایط بین­المللی بنگاه، محیط رقابتی، محیط اقتصادی بازار هدف، محیط سیاسی­- قانونی بازار هدف و محیط فرهنگی­- اجتماعی حاکم بر بازار هدف. ابزار سنجش داده­های تحقیق، پرسشنامه می­باشد. تجزیه و تحلیل داده های مربوط به میزان اهمیت و تاثیر خوشه­ها با تکنیک DEMATEL به دست آمده و خروجی آن در تکنیک تجزیه و تحلیل شبکه­ (ANP) به منظور اولویت­بندی شاخص­ها به کار برده شد. برای این منظور از نرم­افزارهای Exele  وSuper Decisions   استفاده شد. در نهایت الگویی در قالب 6 خوشه با 27 شاخص اولویت­بندی شده برای شرکت سرمایه گذاری خارجی ایران (ایفیک) به دست آمد.