شناسایی عوامل مؤثر بر خرید کتب کودک و نوجوان به منظور تدوین استراتژی‌های مطلوب بازاریابی

فصل اول: کلیات تحقیق

1- 1. مقدمه

2

1- 2. اهمیت و ضرورت تحقیق

2

1- 3. تشریح و بیان مسئله

3

1- 5. فرضیه ها

4

1-5-1 فرضیه های اصلی

4

1-5-2 فرضیه های فرعی

4

1- 6. اهداف تحقیق

4

1-6-1. هدف اصلی

4

1-6-2. اهداف فرعی

4

1- 7.  متغیر های تحقیق

5

1-7-1. تعاریف صوری متغییر ها

5

1-7-2. تعاریف عملیاتي متغیر ها

6

فصل دوم: مبانی نظری و پیشینه تحقیق

2-1. مقدمه

10

 2-2.تاریخچه  بازاریابی کتاب

10

2-3 . بخش سوم: مبانی نظری مرتبط با موضوع تحقیق

11

2-3-1. بازاریابی

11

2-3-5. آميختة بازاريابي

12

2-3-8.عوامل نوین در آمیخته بازاریابی

12

2-3-9. رفتار مصرف کننده

13

2-3-10. رفتار خرید مصرف کننده

14

2-3-11.گرایش خریدار

15

2-3-12ارتباط بین رفتار خریدار و آمیخته بازاریابی

17

2-3-13انواع تصمیم گیری های خرید مصرف کننده

19

2-3-14.عوامل تعیین کننده سطح درگیری مصرف کننده

20

2-3-15. تبلیغات در بازار

2-3-11.چاشنی‌های فروش

21

23

2-3-24. قیمت کتاب

25

2-3-26. روش های بازاریابی کتاب

.1-21-3-2 برگزاري نمايشگاه:

.2-21-3-2ايجاد نوآوري در روش­هاي توزيع و فروش كتاب                                                     

2-3-21-2-1. كتاب‌فروشي­ها

2-3-21-2-2.فروش اينترنتي                                                                                                    

2-3-21-4. تبليغات يا آگهي‌هاي تجارتي                                                                                   

2-3-21-5. فهرست­هاي ناشران                                                                                                 

2-3-21-6. معرفي و نقد و بررسي كتاب                                                                                    

2-3-21-6-1. نشريه‌ها

2-3-21-6-2. برنامه‌هاي راديويي و تلويزيوني                                                                           

2-3-21-6-3. وبلاگ                                                                                                                

2-3-21-6-4. مراكز فرهنگي و كتابخانه‌هاي عمومي                                                                  

2-3-21-6-5. وضعيت ظاهري كتاب                                                                                         

2-3-21-7. هداياي تبليغاتي                                                                                                     

2-3-21-8.برگزاري جشن رونمايي                                                                                           

2-3-21-9. پوستر                                                                                                                    

2-3-21-10. ارسال رايگان كتاب                                                                                              

2-3-21-11. سايت­هاي ناشران                                                                                                  

2-3-21-12. اهداي جوايز مختلف به كتاب­ها                                                                           

2-3-21-13. اقتباس­هاي ادبي

2-4. بررسی پژوهش‌های انجام شده مرتبط با موضوع مورد پژوهش

32

32

32

32

32

33

33

33

33

33

34

34

34

34

34

34

35

35

35

35

2-4-1. تحقیقات خارجی

36

2-4-2. تحقیقات داخلی

37

  فصل سوم: روش تحقيق

3-1. مقدمه

44

3-2. روش تحقیق

44

3-3. جامعه مورد مطالعه

44

3-4. قلمرو تحقیق

44

3-4-1.قلمرو موضوعی

44

3-4-2.قلمرو مکانی

45

3-4-3.قلمرو زمانی

45

3-5.نمونه و روش نمونه گیری

45

3-6 ابزار گردآوری دادها

45

3-7 روش جمع آوری اطلاعات و دادهها

46

3-8. روش تجزیه تحلیل اطلاعات و داده ها

46

.3-9. تکنیک های آزمون داده ها

47

3-9-2آزمون میانگین یک جامعه

47

3-9-2 .آلفای کرونباخ

47

.3-9-3 .آزمون فریدمن

67

3-10. روایی و پایایی پرسشنامه

47

  3-10-1. روایی پرسشنامه

47

3-10-2. پایایی پرسشنامه

48

فصل چهارم: تجزيه و تحليل داده‌ها

4-1. مقدمه

51

4-2.  تحلیل آمار توصیفی

51

4-3. تحلیل آمار استنباطی

58

4-4. یافته های جانبی پژوهش

64

فصل پنجم: نتیجه‌گیری و پيشنهادات

5-1. مقدمه

73

5-2. نتیجه گیری فرضیات

73

5-2-9. نتایج حاصل از آزمون فریدمن

77

5-2-10. نتیجه گیری کلی

77

5-3. پیشنهادهای کاربردی مرتبط با فرضیات

77

5-4. پیشنهاداتی برای پژوهشهای آینده

79

.5-5محدودیت های تحقیق:

79

      فهرست منابع

پیوست الف : پرسشنامه

پیوست ب : فهرست کتاب فروشی های مشهد

پیوست ج : خروجی های نرم افزار

94

2-2. پنج معیار گرایش خریدار

17

2-3 . ویژگی های تصمیمات مختلف خرید

20

2-4 . خلاصه پیشینه تحقیق

41

3-1 . پرسشنامه

46

4-1 . توزيع فراوانی مربوط به جنسيت پاسخ دهندگان

51

4-2 . توزيع فراوانی مربوط به ميزان تحصيلات و پاسخ دهندگان

52

4-3 . توزيع فراوانی مربوط به سن پاسخ دهندگان

53

4-4 . جدول فراوانی مربوط به ميزان درآمه پاسخ دهندگان

54

4-5 . توزيع فراوانی تعداد فرزندان پاسخ دهندگان

55

4-6. توزيع فراوانی پاسخ دهندگان به هريک از گروههاي کتب کودک و نوجوان

56

4-7 . توزيع فراوانی پاسخها به هريک از سوالات پرسشنامه براساس طيف ليکرو

57

4-8. نتايج آزمون کدلمدگروف اسميرنوف

58

4-9. آزمون ميانگين يک جامعه آماري(گروه الف)

65

4-10. آزمون ميانگين يک جامعه آماري(گروه ب)

66

4-11. آزمون ميانگين يک جامعه آماري(گروه ج)

67

4-12. آزمون ميانگين يک جامعه آماري(گروه د)

68

4-13. آزمون ميانگين يک جامعه آماري(گروه ه)

69

4-14. رتبه ها

71

5-1. نتایج فرضیات

73

4-2 . نمودار توزيع درصه فراوانی مربوط به ميزان تحصيلات و پاسخ دهندگان

52

4-3. توزيع درصد فراوانی مربوط به سن پاسخ دهندگان

53

4-4 . توزيع درصد فراوانی ميزان درآمد پاسخ دهندگان

54

4-5 . توزيع درصد فراوانی تعهد فرزندان پاسخ دهندگان

55

4-6 . توزيع درصد فراوانی تمايل پاسخ دهندگان به هريک از گروههاي کتب کودک و نوجدان

56

فهرست اشکال

2-2 . مدل رفتار خرید مصرف کننده

15

2-2 . ارتباط بین رفتار خرید مصرف کننده و آمیخته بازاریابی

18

2-3 . استراتژی بازاریابی

29