شناسایی روشهای کارآمد بازاریابی براساس ویژگی­های دموگرافی (مطالعه موردی:موبایل،تبلت،کامپیوتر،لپ تاپ و کارهای مرتبط در شهر کرمانشاه)  

تعداد 107 صفحه در فایل word

کارشناسی ارشد در رشته مديريت بازرگاني (M. A)

شناسایی روشهای کارآمد بازاریابی براساس ویژگی­های دموگرافی

(مطالعه موردی:موبایل،تبلت،کامپیوتر،لپ تاپ و کارهای مرتبط در شهر کرمانشاه)

چکیده

موفقیت شرکت­ها و موسسات امروزی در گرو شناخت هرچه بیشتر از مشتریان و رقبا و سایر عوامل تأثیرگذار بر بازار است. بازارگرایی پایه و اساس مزیت رقابتی پایدار محسوب شده و عملکرد شرکت را افزایش خواهد داد از این رو بازارگرایی و نیازهای مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است. پژوهش حاضر به دنبال بررسی تأثیر بازارگرایی بر عملکرد عرضه­کنندگان محصولات دیجیتال نظیر موبایل، تبلت، لپ تاپ و کامپیوتر در شهر کرمانشاه بوده است. مشتری­گرایی، رقیب­گرایی، سودگرایی،ایجادهوشمندی و پاسخگویی بازار ابعاد بازارگرایی را در این پژوهش تشکیل داده­اند. جامعه آماری پژوهش حاضر را فروشندگان موبایل، تبلت، لپ تاپ و کامپیوتر در سطح شهر کرمانشاه تشکیل داده­اند که نمونه­ای به حجم 178 نفر از میان آنان به تصادف انتخاب گردید. پژوهش حاضر از نظر هدف پژوهش، کاربردی می­باشد و برحسب روش توصیفی از نوع همبستگی و پیمایشی می­باشد. ابزار مورد استفاده جهت جمع­آوری داده­های لازم برای آزمون فرضیات، پرسشنامه بوده است. روایی پرسشنامه مذکور توسط اساتید و خبرگان مورد تأیید قرار گرفته و ضریب آلفای کرونباخ برای کل پرسشنامه بوده است. داده­های جمع­آوری شده با استفاده از نرم افزار SPSS و AMOS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند. در این پژوهش از روش جهت تجزیه و تحلیل داده­ها استفاده شده است. نتایج بدست آمده نشان می­دهد که بین متغیرهای سودگرایی، مشتری­گرایی، ایجاد هوشمندی، پاسخگویی بازار و عملکرد بازار رابطه مثبت و معناداراری وجود دارد و تنها رابطه مثبت میان رقیب­گرایی و عملکرد بازار تأیید نشده است.

کلید واژه­ها: بازارگرایی، ویژگی­های دموگرافی، عملکرد، عرضه­کنندگان محصولات دیجیتال