شناسایی رتبه بندی عوامل بازاریابی موثر و تاثیر آن بر عملکرد صادراتی (مورد مطالعه: کارخانه موادغذایی تهران گوار)

فهرست مطالب

چکیده                                                                                       1

فصل اول      کليات تحقيق

1-1 مقدمه                                                                         4

1-2 مسأله تحقيق                                                                 5

1-3 تشريح و بيان موضوع                                                        6

1-4 ضرورت انجام تحقيق                                                         11

1-5 فرضيه هاي تحقيق                                                           11

1-6 اهداف اساسي از انجام تحقيق                                               12

1-7 نتايج مورد انتظار پس از انجام تحقيق                                               13

1-8 روش انجام تحقيق                                                            13

1-9 روش گردآوري اطلاعات                                                     13

1-10 قلمرو تحقيق                                                                16

1-11 تعريف واژه ها و اصطلاحات تخصصي تحقيق                                      16

1-12 سابقه تحقيقات و مطالعات انجام شده                                    17

فصل دوم     بررسي ادبيات و پيشينه تحقيق

2-1 مقدمه                                                                         19

2-2 بين المللي شدن                                                             20

2-3 روش هاي ورود به بازار بين الملل                                           22

        2-3-1 صادرات                                                                    23

        2-3-2 همکاري مشترک                                              25

       2-3-3 سرمايه گذاري مستقيم                                            26

2-4 ماهيت بازاريابي بين الملل                                                   27

2-5 بازاريابي صادراتي                                                             28

        2-5-1 تعاريف بازار يابي صادراتي                                        28

      2-5-2 آميخته بازاريابي صادراتي                                          29

      2-5-3 تحقيقات در حوزه بازاريابي صادراتي                              31

 2-6 عوامل تعيين کننده عملکرد صادراتي                                               32

      2-6-1 مدل بالدوف، کراونس و واگنر براي اقتصادي هاي کوچک                 32

     2-6-2 مدل ابي واسلتر                                                                36

     2-6-3 مدل اکاس وجوليان                                                              40

     2-6-4 مدل کاوسگيل وزو براي استراتژي جهاني                                   41

     2-6-5 مدل کالنتون،کيم، اچميدت و کاوسيگل                                     42

     2-6-6 مدل لئونيدو، کتسيکس وسامي                                               46

     2-7 شناسايي عوامل تعيين کننده عملکرد صادراتي براساس بازنگري و ترکيب ادبيات تحقيقي          50

       2-7-1 معيارهاي عملکرد صادراتي                                                                                   51

       2-7-2 عوامل تعيين کننده عملکرد صادراتي                                                                      52

       2-7-2-1 عوامل قابل کنترل – دروني                                                                  55

       2-7-2-2 عوامل غير قابل کنترل –داخلی                                                              56

        2-7-2-3 عوامل غير قابل کنترل – خارجي                                                                      57

      2-8 مدل مفهومي پايان نامه                                                          58

2-8-1 استراتژي بازاريابي صادراتي                                                        58

2-8-1-1 استراتژي محصول صادراتي                                                     58

      2-8-1-2 استراتژي قيمت گذاري صادراتي                                               59

2-8-1-3 استراتژي کانال صادراتي                                                        59

      2-8-1-4استراتژي ترفيعات صادراتي                                                       60

      2-8-2 ويژگي هاي عيني شرکت                                                    60

2-8-2-1 اندازه شرکت                                                                     60

2-8-2-2 تجربه صادراتي                                                                            61

2-8-3 متغيرهاي ادراکي مرتبط با صادرات                                              61

2-8-3-1محرک صادراتي                                                                  61

2-8-3-2 مشکلات صادراتي                                                               61

2-8-3-3 مزيت هاي رقابتي                                                           62

      2-8-4 تعهد صادراتي                                                             62

   2-8-5 مشکلات موجود در ارزيابي عملکرد صادراتي                                       64

2-8-5-1 شيوه ارزيابي عملکرد صادراتي                                        64

    2-8-5-2 انتخاب ابعاد عملکرد                                                                            65

2-9 صنعت مواد غذايي                                                                     66

2-9-1 نقش صنايع غذايي در ميان صنايع کشور                                        66

2-9-2 صادرات صنايع غذايي                                                              67

    2-9-2-1 اهميت و نقش صادرات در اقتصاد کشور                                   67

    2-9-2-2 آمار و ارقام صادرات مواد غذايي                                                     68

  2-10 سابقه تحقيقات و مطالعات انجام شده                                            74

    2-10-1 تحقيقات انجام گرفته درداخل کشور                                        74

    2-10-2 ساير تحقيقات انجام گرفته                                                   74

فصل سوم    روش تحقيق

 3-1 مقدمه                                                                                        79

            3-2 روش تحقيق                                                                           79

3-2-1 نقش تحليل رگرسيون درتحقيقات مبتني بر هدف پيش بيني                     80

3-3 متغيرهاي تحقيق                                                                        81

3-4 روش هاي گردآوري اطلاعات                                                                             81

3-4-1 پايایي ابزار اندازه گيري                                                            85

3-4-2 روايي ابزار اندازه گيري                                                            88

3-4-2-1 تحليل عاملي تأييدي                                                            88

3-4-2-2 برازش مدل اندازه گيري                                                        89

3-5 جامعه و نمونه آماري                                                                  91

3-5-1 جامعه آماري                                                                        91

3-5-2 قلمرو مکاني                                                                         91

3-5-3  قلمرو زماني                                                                        91

3-5-4 نمونه آماري                                                                          91

3-6 تعاریف عملیاتی                                                                                  92

فصل چهارم تجزيه و تحليل داده ها

4-1 مقدمه                                                                                   96

4-2 يافته هاي توصيفي                                                                     96

4-3 ماتريس همبستگي متغيرهاي تحقيق                                                100

4-4 فرضيه هاي تحقيق                                                                    104

فصل پنجم   نتايج و پيشنهادها

      5-1 مقدمه                                                                                   119

5-2 بررسي نتايج تحقيق                                                                            119

5-2-1 شناسايي عوامل تعيين کننده                                                     119

5-2-2 سنجش عوامل تعيين کننده                                                      121

5-3 ارائه پيشنهادها                                                                         122

5-3-1 پيشنهادهای اجرايي و کاربردي                                                    122

5-3-2 محدوديت هاي تحقيق                                                              125

5-3-3 پيشنهادها براي تحقيقات آينده                                                   126

پيوست                                                                                       127

منابع و مآخذ                                                                                135

فهرست جدول ها

جدول 2-1- جايگاه صنايع غذايي درکل صنعت کشور طي دوره زماني 87-1383         67

جدول 2-2- آمار صادرات کالاهاي صنايع غذايي در سالهاي 87-1386                     69

جدول 2-3- صادرات زيرگروه هاي عمده بيسکويت و شکلات                                70

جدول 2-4- صادارت زير گروه هاي عمده ميوه هاي تازه و سبزيها                          71

جدول 2-5- صادرات زير گروه هاي فرآورده هاي دريايي                                                72

جدول 2-6- صادرات زيرگروه هاي عمده خشکبار                                              73

جدول 2-7- صادرات گروه هاي عمده بخش صنعت مواد غذايي                                       73

جدول 3-1- متغيرهاي تحقيق                                                                   82

جدول 3-2- ضرايب پاياني کل آزمون و خرده مقياس هاي آن                               87

جدول 3-3- برازندگي مدل اندازه گيري                                                        90

جدول 4-1- توزيع فراواني ودرصد فراواني تعداد کشورهايي که شرکت هاي مورد بررسي به آن ها صادرات دارند                                                                                                             96

جدول 4-2- توزيع فراواني ودرصد فراواني تعداد کارکنان در شرکت هاي مورد بررسي    98

جدول 4-3- توزيع فراواني و درصد فراواني تعداد سالهاي در گير در صادرات در شرکت هاي مورد مطالعه                                                                                                           99

جدول 4-4- ماتريس همبستگي بين متغيرهاي تحقيق با متغير وابسته                         101

جدول 4-5- بررسي ميزان ارتباط اندازه شرکت با عملکرد صادراتي                              105

جدول 4-6- بررسي ميزان ارتباط تجربه صادراتي با عملکرد صادراتي                            106

جدول 4-7- بررسي ميزان ارتباط محرک هاي صادراتي با عملکرد صادراتي                 107

جدول 4-8- بررسي ميزان ارتباط مشکلات صادراتي با عملکرد صادراتي                               108

جدول 4-9- بررسي ميزان ارتباط مزيتهاي رقابتي با عملکرد صادراتي                                  109

جدول 4-10- بررسي ميزان ارتباط تعهد صادراتي با عملکرد صادراتي                                             110

جدول 4-11- بررسي ميزان ارتباط استراتژي تطابق محصول با عملکردصادراتي                           111

جدول 4-12- بررسي ميزان ارتباط استراتژي تطابق محصول با عملکردصادراتي                           112

جدول 4-13- بررسي ميزان ارتباط استفاده از کانال صادرات مستقيم با عملکرد صادراتي               113

جدول 4-14- بررسي ميزان ارتباط استفاده از هزينه هاي تبليغات خارجي با عملکرد صادراتي     114

جدول 4-15- برازندگي مدل اندازه گيري                                                                116

 

فهرست شکل ها

شکل 2-1- عوامل توضيح دهنده بين المللي شدن                                                                22

شکل 2-2- مدل کلي آميخته بازاريابي صادراتي                                                         30

شکل 2-3- پيش بيني کننده هاي پيشنهادي عملکرد صادراتي                                        32

شکل 2-4- مدل ابي واسلتر درباره عملکرد صادراتي                                                              39

شکل 2-5- چارچوب مفهومي اکاس و جولياس براي عملکرد صادراتي                                     40

شکل 2-6- چارچوب مفهومي يکپارچه استراتژي جهاني                                                         42

شکل 2-7- چارچوب مفهومي کالنتون، کيم، اچميدت و کاوسيگل                                            43

شکل 2-8- مدل لئونيدو، کتسيکس و سامي در مورد عملکرد صادراتي                                48

شکل 2-9- مدل تحقيق هاهتي، مدوپا، ياواس و باباکاس                                                      50

شکل 2-10- طبقه بندي عوامل مستقل و وابسته                                                                 54

شکل 2-11- مدل مفهومي پايان نامه                                                                               63

شکل 4-1- درصد فراواني تعداد کشورهايي که شرکت هاي مورد بررسي به آن ها صادرات دارند       97

شکل 4-2- توزيع فراواني و درصد فراواني تعداد کارکنان در شرکت هاي مورد بررسي                    99

شکل 4-3- درصد فراواني تعداد سالهاي درگير در صادرات در شرکت هاي مورد مطالعه            100

شکل 4-4- مدل مفهومي (مدل درونداد)                                                                 103

شکل 4-5- مدل مفهومي (مدل برونداد)                                                                  115