%46تخفیف

رشته مدیریت و زیر مجموعه ها

بررسی عوامل موثر در استراتژی بازاریابی برای محصولات آموزش زبان ” آسونتر ” در بازار الکترونیک

تعداد 241صفحه در فایل word

مدرک کارشناسی ارشد

رشته : مدیریت MBA

بررسی عوامل موثر در استراتژی بازاریابی برای محصولات آموزش زبان ” آسونتر ” در بازار الکترونیک

این تحقیق جهت بررسی عوامل موثر بر استراتژی‌بازاریابی محصولات آموزش‌زبان آسونتر در بازارالکترونیک انجام‌شده . این‌عوامل در چهار حوزه‌اصلی آمیخته‌بازاریابی یعنی محصول ، قیمت ، ترفیع و توزیع مورد بررسی قرارگرفته‌اند . جامعه‌آماری‌تحقیق افراد‌ استفاده‌کننده از اینترنت در کشور ایران می‌باشند که تعدادشان بیش از حدود 50 میلیون نفر درنظر گرفته‌شده . بعد از اتمام مطالعات کتابخانه‌ای و اصلاح مدل‌مفهومی‌اولیه‌تحقیق، در مرحله مطالعه‌میدانی پرسشنامه‌ای حاوی سوالات‌بسته تنظیم‌شد که پس‌از انجام اصلاحات‌لازم، پایایی آن توسط محاسبه آلفای‌کرونباخ سنجیده و به‌مقدار قابل‌قبولی رسید. سپس پرسشنامه‌نهایی توسط 430 نفر از مشتریان‌بالقوه به‌صورت اتفاقی ازبین جامعه‌آماری تکمیل‌گردید. با کدگذاری داده‌های‌بدست‌آمده ازپرسشنامه‌های جمع‌آوری شده، اطلاعات استخراج، طبقه‌بندی و توسط روشهای‌آماری‌مناسب ازجمله آزمون کای–مربع یک‌متغیره، آزمون کای–مربع دومتغیره جهت استقلال‌رابطه‌ بین‌متغیرها و رگرسیون‌چندگانه‌خطی تجزیه‌وتحلیل گردیدند. با نتایج بدست‌آمده از آمارتوصیفی و آزمون‌های‌مذکور مدل‌مفهومی‌نهایی‌تحقیق تنظیم‌شد که‌ منجربه ارائه‌ پیشنهادات و راهکارهایی بـرای بهبود تصمیـم‌گیری‌ها در تـدویـن‌ استـراتـژی‌بـازاریـابی‌مناسـب درجهـت ارتـقـا فروش‌محصولات‌آسونتر شده ‌است.

واژگان كليدي فارسی:

طرح کسب و کار ، تفکر استراتژیک ، برنامه ریزی استراتژیک ، بازاریابی الکترونیک ، تجارت الکترونیک ، آمیخته بازاریابی ، آمیخته محصول ، آمیخته قیمت ، آمیخته ترفیع ، آمیخته توزیع ، استراتژی بازاریابی ، موفقیت

دسته: علوم انسانی, مدیریت برچسب: آمیخته بازاریابی, آمیخته ترفیع, آمیخته توزیع, آمیخته قیمت, آمیخته محصول, استراتژی بازاریابی, بازاریابی الکترونیک, برنامه ریزی استراتژیک, تجارت الکترونیک, تفکر استراتژیک, موفقیت, واژگان كليدي فارسی: طرح کسب و کار

توضیحات

فهرست مطالب :

1 ) فصل اول : کلیات تحقیق.. 1

1-1 ) مقدمه : 1

1-2 ) بیان مسئله :‌ 1

1-3 ) ضرورت انجام تحقيق: 5

1-4 ) سوالات تحقیق : 6

1-4-1 ) سوال اصلی : 6

1-4-2 ) سوالات فرعی : 6

1-5 ) هدف ها : 7

1-5-1 ) اهداف آرمانی : 7

1-5-2 ) اهداف اصلی : 7

1-5-3 ) اهداف فرعی : 7

1-6 ) فرضيه ها :‌ 7

1-7 ) كاربردهاي متصور از تحقيق: 7

1-8 ) مراجع استفاده كننده از نتيجه پایان نامه : 8

1-9 ) روش انجام تحقيق: 8

1-9-1 ) روش و ابزار گرد آوري اطلاعات : 8

1-9-2 ) روش تجزیه و تحلیل داده ها 9

1-10 )‌ قلمرو تحقيق ( زماني ، مكاني ، موضوعي ) : 9

1-10-1 ) قلمرو مکانی تحقیق : 9

1-10-2 ) قلمرو زمانی تحقیق : 9

1-10-3 ) قلمرو موضوعی : 10

1-11 ) جامعه آماری.. 10

1-12 ) روش نمونه گیری : 10

1-13 ) تعریف واژه ها : 10

1-13-1 ) طرح کسب و کار : 10

1-13-1-1 ) تعاریف نظری : 10

1-13-1-2 ) تعریف عملیاتی : 11

1-13-2 ) تفکر استراتژیک : 11

1-13-2-1 ) تعاریف نظری : 11

1-13-2-2 ) تعریف عملیاتی : 11

1-13-3 ) برنامه ریزی استراتژیک : 12

1-13-3-1 ) تعاریف نظری : 12

1-13-3-2 ) تعریف عملیاتی : 12

1-13-4 ) بازاریابی الکترونیکی : 12

ا-13-4-1 ) تعاریف نظری : 12

1-13-4-2 ) تعریف عملیاتی : 13

1-13-5 ) تجارت الکترونیکی : 13

1-13-5-1 ) تعاریف نظری : 13

1-13-5-2 ) تعریف عملیاتی : 13

1-13-6 ) آمیخته بازاریابی : 13

1-13-6-1 ) تعریف نظری : 13

1-13-7 ) آمیخته محصول : 13

1-13-7-1 ) تعریف نظری : 13

1-13-8 ) آمیخته قیمت : 13

1-13-8-1 ) تعریف نظری : 13

1-13-9 ) آمیخته ترفیع : 14

1-13-9-1 ) تعریف نظری : 14

1-13-10 ) آمیخته توزیع : 14

1-13-10-1 ) تعریف نظری : 14

1-13-11 ) استراتژی بازاریابی : 14

1-13-11-1 ) تعریف عملیاتی : 14

1-13-12 ) موفقیت : 14

1-13-12-1 ) تعریف عملیاتی : 14

1-14 ) مدل مفهومی اولیه تحقیق : 15

2 ) فصل دوم : مبانی نظری و پیشینه تحقیق.. 17

2-1 ) مقدمه : 17

2-2 ) مبانی نظری : 17

2-2-1 ) استراتژی : 17

2-2-1-1 ) سیر تکامل برنامه ریزی: 17

2-2-1-2 ) گرایش های برنامه ریزی: 17

2-2-1-2-1 ) گرایش تعاملی: 18

2-2-1-3 ) مدیریت استراتژیک: 18

2-2-1-4 ) بصیرت و تفکر استراتژیک: 19

2-2-1-5 ) سازمان استراتژیک/ سازمان یادگیرنده: 20

2-2-1-6 ) بومی سازی دستاوردهای مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک: 21

2-2-1-7 ) دیدگاه میتزبرک در تعریف استراتژی: 21

2-2-1-8 ) تقسیم بندی متداول استراتژِی: 22

2-2-1-9 ) مفهوم پارادایم: 23

2-2-1-10 ) مدل رقابت صنعتی پورتر: 26

2-2-1-11 ) مدل ارزش- مشتری.. 28

2-2-1-12 ) کارآفرینی: 30

2-2-1-13 ) خلاقیت: 31

2-2-1-14 ) راهبرد یا استراتژی : 32

2-2-1-15 ) استراتژی های رقابتی پورتر: 33

2-2-1-16 ) راهبردهای انطباقی: 34

2-2-1-17 ) چرخه حیات محصول: 35

2-2-1-18 ) تدوین راهبرد در سطح عملیاتی: 37

2-2-1-19 ) تحلیل زنجیره ارزش: 37

2-2-2 ) استراتژی اقیانوس آبی : 38

2-2-2-1 ) تابلوی طراحی استراتژی : 40

2-2-2-2 ) شش رویکرد پایه اقیانوس آبی : 44

2-2-2-2-1 ) مسیر 1 : دیدن فراتر از صنایع جایگزین.. 45

2-2-2-2-2 ) مسیر 2 : در نظر گرفتن گروه های استراتژیک در صنایع. 45

2-2-2-2-3 ) مسیر 3 : در نظر گرفتن زنجیره خریداران. 46

2-2-2-2-4 ) مسیر 4 : در نظر گرفتن محصولات و خدمات مکمل. 46

2-2-2-2-5 ) مسیر 5 : در نظر گرفتن جذابیت های کارکردی یا احساسی برای خریداران. 47

2-2-2-2-6 ) مسیر 6 : در نظر گرفتن زمان. 47

2-2-2-3 ) غیر مشتری ها : 48

2-2-2-4 ) مطلوبیت خریدار : 49

2-2-2-5 ) قیمت : 50

2-2-2-6 ) هزینه : 52

2-2-2-7 ) پذیرش کالا یا خدمات : 53

2-2-3 ) بازاریابی : 53

2-2-3-1 ) مدیریت بازار: 53

2-2-3-2 ) تعاریف بازاریابی : 54

2-2-3-3 ) خلاصه ای از مفاهیم بازاریابی : 56

2-2-3-4 ) تعریفی دقیق تر از بازاریابی : 61

2-2-3-5 ) مدیریت بازاریابی : 63

2-2-3-6 ) فلسفه های مدیریت بازاریابی : 64

2-2-3-6-1 ) گرایش محصول : 64

2-2-3-6-2 ) گرایش فروش : 65

2-2-3-6-3 ) گرایش بازاریابی : 65

2-2-3-6-4 ) گرایش بازاریابی اجتماعی : 66

2-2-3-7 ) تحقیقات بازاریابی : 67

2-2-3-8 ) تقسیم بازار و تعیین بازار هدف : 67

2-2-3-8-1 ) معیارهای تقسیم بازار : 68

2-2-3-8-2 ) استراتژی های مختلف انتخاب بازار هدف : 68

2-2-3-9 ) عوامل موثر در انتخاب استراتژی بازاریابی : 69

2-2-3-10 ) پیش بینی فروش : 70

2-2-3-11 ) موضع یابی : 71

2-2-3-12 ) محصول جدید : 72

2-2-3-13 ) منحنی عمر محصول و مصرف کنندگان : 74

2-2-3-14 ) آمیخته محصول : 75

2-2-3-14-1 ) نام گذاری و مارک محصول : 75

2-2-3-14-2 ) بسته بندی محصول : 76

2-2-3-14-3 ) ضمانت نامه محصول : 77

2-2-3-14-4 ) خدمات : 77

2-2-3-15 ) آمیخته قیمت… 77

2-2-3-15-1 ) رابطه قیمت و تقاضا : 78

2-2-3-15-2 ) روشهای قیمت گذاری : 80

2-2-3-15-3 ) تعدیل قیمتها و تخفیفها : 82

2-2-3-16 ) آمیخته توزیع : 83

2-2-3-16-1 ) طبقه بندی واسطه ها : 83

2-2-3-16-2 ) کانالهای اصلی توزیع : 84

2-2-3-16-3 ) توزیع فیزیکی : 84

2-2-3-17 ) آمیخته ترفیع. 86

2-2-3-17-1 ) عوامل موثر درترکیب ترفیع. 86

2-2-3-17-2 ) تبلیغات و آگهی: 86

2-2-3-17-3 ) پیشبرد فروش… 88

2-2-3-17-4 ) روابط عمومی: 88

2-2-3-17-5 ) فروش مستقیم. 89

2-2-4 ) بازاریابی الکترونیک : 90

2-2-4-1 ) تجارت الکترونیک: 90

2-2-4-2 ) روند تجارت الکتریکی: 90

2-2-4-3 ) کاربردهای تجارت الکترونیکی: 92

2-2-4-4 ) خرید الکترونیکی و عوامل محرک جهت استفاده از آن: 95

2-2-4-5 ) بازاریابی و رفتار خریدار: 96

2-2-4-6 ) بازاریابی الکترونیکی: 97

2-2-4-7 ) برنامه بازاریابی الکترونیکی: 97

2-2-4-8 ) مخاطبان ما چه کسانی هستند؟ 98

2-2-4-9 ) نقش زمان و مکان در برنامه ریزی بازاریابی الکترونیکی: 99

2-2-4-10 ) به چه طریقی با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنیم؟ 100

2-2-4-11 ) سیر تکاملی بازاریابی الکترونیکی: 100

2-2-4-12 ) طراحی معماری وب سایتهای تجاری و نقشه سایت: 101

2-2-4-13 ) ترفیع فعالیت های ارتباطی الکترونیکی به دو روش سنتی و برخط: 102

2-2-4-13-1 ) روش های سنتی: 102

2-2-4-13-2 ) روش های بر خط: 103

2-2-4-14 ) اندازه گیری فعالیت های ارتباطی الکترونیکی.. 103

2-2-4-15 ) بازاریابی الکترونیکی: 104

2-2-4-16 ) فاکتورهای موفقیت در تجارت الکترونیک… 104

2-2-4-17 ) جایگاه تجارت الکترونیک در ایران. 105

2-2-4-18 ) مروری بر تجارت الکترونیک… 105

2-2-4-19 ) بازاریابی الکترونیکی.. 107

2-2-4-20 ) انواع کاربردهای تجارت الکترونیک… 109

2-2-4-21 ) تجارت الکترونیکی.. 110

2-2-4-22 ) کسب و کار الکترونیکی: 111

2-2-4-23 ) طیف تجارت الکترونیکی: 112

2-2-4-24 ) پارادوکس بهره وری.. 115

2-2-4-25 ) درجه دیجیتال شدن محصول: 116

2-2-4-26 ) عوامل اثر گذار بر پذیرش تجارت الکترونیکی توسط مشتریان. 117

2-2-4-27 ) قابلیت دیجیتالی کردن محصول: 118

2-2-4-28 ) معروفیت و شهرت محصول: 118

2-2-4-29 ) عناصر اصلی وب سایتهای موثر : 119

2-3 ) پیشینه تحقیق : 120

2-4 ) آشنایی با محصولات آسون تر : 122

2-4-1 ) عنوان محصول نمونه : 122

2-4-2 ) زمینه فنی: 122

2-4-3 ) دانش پیشین : 123

2-4-4 ) مشکلات فنی و تحلیل دلایل آن : 124

2-4-5 ) تشریح اختراع : 125

2-4-6 ) راه حل های ارائه شده توسط اختراع : 126

2-4-7 ) توصیف اشکال پیوست : 128

2-4-8 ) اهداف و مزایای اختراع : 131

2-4-9 ) یک نمونه روش اجرائی برای استفاده از اختراع : 132

2-5 ) مدل مفهومی اصلاح شده : 133

3 ) فصل سوم : روش تحقیق.. 135

3-1 ) مقدمه. 135

3-2 ) پژوهش علمی : 135

3-3 ) اصول اساسی تحقیق علمی : 136

3-3-1 ) قابلیت تعمیم : 136

3-3-2 ) واقعی بودن : 136

3-3-3- ) قاعده تجاهل : 137

3-3-4 ) رعایت اصل بیطرفی : 137

3-4 ) انواع تحقیق : 138

3-4-1 ) انواع تحقیق بر اساس هدف : 138

3-4-2 ) انواع تحقیق بر اساس روش : 138

3-4-2-1 ) تحقیقات توصیفی : 139

3-5 ) تعیین متغییرها و تدوین مدل ها : 140

3-6 ) جامعه آماری و نمونه : 140

3-7 ) برآورد حجم نمونه : 142

3-8 ) ابزار سنجش و گردآوری اطلاعات : 142

3-8-1 ) طیفها : 143

3-9 ) روایی و پایایی ابزار سنجش : 143

3-9-1 ) روش آلفای کرونباخ : 144

3-10 ) روش های گردآوری اطلاعات : 145

3-10-1 ) روش کتابخانه ای : 145

3-10-2 ) روش های میدانی : 145

3-10-2-1 ) پرسشنامه : 145

3-11 ) طراحی و تنظیم پرسشنامه : 146

3-12 ) کدگذاری ، استخراج و طبقه بندی داده ها : 147

3-13 ) تجزیه و تحلیل داده ها و استنتاج : 148

3-13-1 ) آمار توصیفی : 149

3-13-2 ) آمار استنباطی : 149

3-14 ) انتخاب نوع آزمون : 149

3-14-1 ) آزمون کای – مربع برای آزمایشات یک متغیره : 150

3-14-1-1 ) مفروضات آزمون : 150

3-14-2 ) آزمون کای – مربع برای آزمون استقلال بین دو متغیر : 150

3-14-3 ) رگرسیون چندگانه : 151

3-14-3-1 ) انواع روشهای رگرسیون چندگانه : 151

3-14-3-2 ) رگرسیون چندگانه آماری یا گام به گام : 151

3-14-3-3 ) الزامات : 152

3-14-4 ) تحلیل مسیر : 153

3-15 ) مشخصات تحقیق حاضر : 153

4 ) فصل چهارم : یافته های تحقیق.. 157

4-1 ) مقدمه : 157

4-2 ) محاسبه آلفای کرونباخ : 157

4-3 ) تحلیل توصیفی داده ها : 158

4-3-1 ) جنسیت : 158

4-3-2 ) سن : 159

4-3-3 ) تحصیلات : 160

4-3-4 ) هدف از آموزش زبان : 161

4-3-5 ) میزان تسلط پاسخگویان به زبان : 162

4-3-6 ) تاثیر روشها و محصولات موجود در بازار : 163

4-3-7 ) قیمت : 164

4-3-8 ) میزان جدید و نوآورانه بودن محصول : 165

4-3-9 ) نحوه آشنایی با محصولات آسونتر : 166

4-3-10 ) محصول ترجیحی از دید مخاطبین : 167

4-3-11 ) ارسال رایگان و تخفیف نقدی : 168

4-3-12 ) پرداخت آنلاین و پرداخت بعد از تحویل کالا : 169

4-3-13 ) استفاده از نسخه رایگان یا گارانتی بازگشت مبلغ : 170

4-3-14 ) اهمیت آسانی خرید از طریق سایت : 171

4-3-15 ) داشتن نشان اعتماد الکترونیکی : 172

4-3-16 ) تمایل به خرید ( متغیر وابسته ) : 173

4-4 ) بررسی معناداری پاسخ ها : 174

4-5 ) بررسی معناداری رابطه متغیرهای مستقل با متغیر وابسته : 175

4-5-1 ) رابطه جنسیت با تمایل به خرید : 175

4-5-2 ) رابطه سن با تمایل به خرید : 176

4-5-3 ) رابطه تحصیلات با تمایل به خرید : 177

4-5-4 ) رابطه هدف از آموزش با تمایل به خرید : 178

4-5-5 ) رابطه میزان تسلط به زبان با تمایل به خرید : 179

4-5-6 ) رابطه میزان تاثیر محصولات رقبا با تمایل به خرید : 180

4-5-7 ) رابطه قیمت با تمایل به خرید : 181

4-5-8 ) رابطه جدید بودن محصولات با تمایل به خرید : 182

4-5-9 ) رابطه روش تبلیغ با تمایل به خرید : 183

4-5-10 ) رابطه محصول ترجیحی با تمایل به خرید : 184

4-5-11 ) رابطه ارسال رایگان و تخفیف نقدی با تمایل به خرید : 185

4-5-12 ) رابطه آسان بودن خرید از سایت با تمایل به خرید : 186

4-5-13 ) رابطه داشتن نماد اعتماد الکترونیک با تمایل به خرید : 187

4-5-14 ) رابطه نحوه پرداخت با تمایل به خرید : 188

4-5-15 ) رابطه نسخه رایگان و گارانتی بازگشت مبلغ با تمایل به خرید : 189

4-6 ) رگرسیون چندگانه جهت یافتن رابطه متغیرهای مستقل و وابسته : 190

4-6-1 ) متغیر هدف از آموزش زبان و تمایل خرید : 190

4-6-2 ) متغیر قیمت و تمایل خرید : 192

4-6-3 ) متغیر روشهای تبلیغی و تمایل خرید : 194

4-6-4 ) متغیر نوع محصول ترجیحی و تمایل خرید : 196

4-6-5 ) متغیر ارسال رایگان – تخفیف نقدی و تمایل خرید : 199

4-6-6 ) متغیر نماد اعتماد الکترونیکی و تمایل خرید : 201

4-6-6 ) متغیر آسان بودن خرید از سایت و تمایل خرید : 201

4-6-6 ) متغیر خرید پستی-پرداخت آنلاین و تمایل خرید : 202

4-6-7 ) متغیر نسخه رایگان-گارانتی بازگشت مبلغ و تمایل خرید : 202

4-7 ) تحلیل مسیر جهت تبیین مدل : 202

4-8 ) مدل مفهومی نهایی : 209

5 ) فصل پنجم : جمع بندی ، نتیجه گیری و ارائه پیشنهادها 211

5-1 ) مقدمه : 211

5-2 ) جمع بندی و نتیجه گیری در خصوص متغیرهای مورد سنجش : 211

5-2-1 ) جنسیت : 211

5-2-2 ) سن : 211

5-2-3 ) تحصیلات : 212

5-2-4 ) هدف از آموزش زبان : 212

5-2-5 ) میزان تسلط به زبان : 212

5-2-6 ) کارایی محصولات رقبا : 213

5-2-7 ) قیمت : 213

5-2-8 ) جدید بودن محصولات : 213

5-2-9 ) روشهای تبلیغ : 213

5-2-10 ) نوع محصول ترجیحی : 214

5-2-11 ) ارسال رایگان – تخفیف نقدی : 214

5-2-12 ) آسان بودن خرید از سایت : 214

5-2-13 ) نماد اعتماد الکترونیک : 215

5-2-14 ) نحوه پرداخت : 215

5-2-15 ) نسخه رایگان – گارانتی : 216

5-2-16 ) تمایل به خرید : 216

5-3 ) پیشنهادات : 217

5-3-1 ) خلاصه پیشنهادات کاربردی : 217

5-3-2 ) پیشنهادات پژوهشی : 218

منابع : 219

پیوست : پرسشنامه. 220

فهرست اشکال ، جداول ونمودارها :

شکل (1-1) مدل مفهومی اولیه. 15

شکل (2-1) فرآیند مدیریت استراتژیک بر مبنای چرخه دمینگ… 19

شکل (2-2) عناصر تفکر استراتژیک… 20

شکل (2-3) مقایسه استراتژی های قصد شده و تحقق یافته. 22

شکل (2-4) رابطه تفکر و برنامه ریزی استراتژیک… 25

شکل (2-5) نمودار تجزیه و تحلیل swoT. 25

شکل (2-6) الگوی اول – زنجیره ارزش سازن. 26

شکل (2-7) الگوی دوم – زنجیره ارزش پورتر. 26

شکل (2-8) نمودار ارزش در مقابل هزینه. 28

شکل (2-9) ماتریس تحلیل ریسک محصول / بازار. 29

شکل (2-10) ماتریس رشد آنصوف… 29

نمودار (2-11) سطوح سه گانه راهبردها در سازمان. 32

نمودار (2-12) راهبردهای رقابتی عام. 34

نمودار ( 2-13 ) راهبرد مناسب با هر مرحله از چرخه حیات محصول. 36

نمودار ( 2-14 ) تحلیل زنجیره ارزش اقتصادی.. 38

جدول ( 2-15 ) شش اصل استراتژی اقیانوس آبی.. 40

نمودار (2-16) منحنی تقاضا 59

جدول( 2-17 ) انواع تقاضا و وظایف مدیریت بازاریابی.. 63

شکل ( 2-18 ) مقایسه مفهوم قدیم و جدید بازاریابی.. 66

شکل ( 2-19 ) تعداد ایده ها از ایده زایی تا تجاری کردن. 74

نمودار ( 2-20 ) پنج گروه از انتخاب کنندگان محصول. 75

نمودار( 2-21 ) منحنی تقاضا برای محصولات پرستیژی.. 78

نمودار( 2-22 ) مقدارسفارش اقتصادی.. 85

شکل ( 2-23 ) روند درآمد های حاصل از تجارت الکترونیک در بخش مصرف کننده 91

شکل ( 2-24 ) سهم خرده فروشی بر خط از تجارت الکترونیکی مصرف کننده 91

شکل ( 2-25 ) طیف تجارت الکترونیکی.. 113

شکل ( 2-26 ) طیف کسب و کار الکترونیکی.. 114

نمودار ( 2- 27 ) : نمودار حافظه. 129

نمودار ( 2- 28 ) : چگونه میتوان مطالب را در حافظه درازمدت خود ذخیره کرد . 130

شکل ( 2-29 ) : نمای ظاهری و ابعاد جعبه لایتنر مورد استفاده . 130

شکل ( 2-30 ) مدل مفهومی اصلاحی.. 133

جداول (4-1) محاسبات آلفای کرونباخ.. 157

جدول (4-2) توزیع فراوانی جنسیت… 158

نمودار (4-3) نمودار درصد فراوانی جنسیت… 159

جدول (4-4) توزیع فراوانی سن.. 159

نمودار (4-5) نمودار درصد فراوانی سن.. 159

جدول (4-6) توزیع فراوانی تحصیلات… 160

نمودار (4-7) نمودار درصد فراوانی تحصیلات… 160

جدول (4-8) توزیع فراوانی هدف از آموزش… 161

نمودار (4-9) نمودار درصد فراوانی هدف از آموزش… 161

جدول (4-10) توزیع فراوانی میزان تسلط به زبان. 162

نمودار (4-11) نمودار درصد فراوانی میزان تسلط به زبان. 163

جدول (4-12) توزیع فراوانی میزان عملکرد محصولات رقبا 163

نمودار (4-13) نمودار درصد فراوانی میزان عملکرد محصولات رقبا 164

جدول (4-14) توزیع فراوانی قیمت… 164

نمودار (4-15) نمودار درصد فراوانی قیمت… 165

جدول (4-16) توزیع فراوانی مشابهت محصول با محصول رقبا 165

نمودار (4-17) نمودار درصد فراوانی مشابهت محصول با محصول رقبا 165

جدول (4-18) توزیع فراوانی روش تبلیغ موثر. 166

نمودار (4-19) نمودار درصد فراوانی روش تبلیغ موثر. 167

جدول (4-20) توزیع فراوانی نوع محصول ترجیحی.. 167

نمودار (4-21) نمودار درصد فراوانی نوع محصول ترجیحی.. 168

جدول (4-22) توزیع فراوانی ترجیج ارسال رایگان و تخفیف نقدی.. 168

نمودار (4-23) نمودار درصد فراوانی ترجیج ارسال رایگان و تخفیف نقدی.. 169

جدول (4-24) توزیع فراوانی ترجیح نحوه پرداخت… 169

نمودار (4-25) نمودار درصد فراوانی ترجیح نحوه پرداخت… 170

جدول (4-26) توزیع فراوانی ترجیح نسخه رایگان یا گارانتی بازگشت مبلغ. 170

نمودار (4-27) نمودار درصد فراوانی ترجیح نسخه رایگان یا گارانتی بازگشت مبلغ. 171

جدول (4-28) توزیع فراوانی اهمیت آسان بودن خرید از سایت… 171

نمودار (4-29) نمودار درصد فراوانی اهمیت آسان بودن خرید از سایت… 172

جدول (4-30) توزیع فراوانی اهمیت داشتن نماد اعتماد الکترونیک… 172

نمودار (4-31) نمودار درصد فراوانی اهمیت داشتن نماد اعتماد الکترونیک… 173

جدول (4-32) توزیع فراوانی تمایل به خرید. 173

نمودار (4-33) نمودار درصد فراوانی تمایل به خرید. 174

جداول (4-34) معناداری پاسخ به سوالات… 175

جداول (4-35) معناداری رابطه جنسیت با تمایل به خرید. 176

جداول (4-36) معناداری رابطه سن با تمایل به خرید. 177

جداول (4-37) معناداری رابطه تحصیلات با تمایل به خرید. 178

جداول (4-38) معناداری رابطه هدف از آموزش زبان با تمایل به خرید. 179

جداول (4-39) معناداری رابطه میزان تسلط به زبان با تمایل به خرید. 180

جداول (4-40) معناداری رابطه میزان تاثیر محصولات رقبا با تمایل به خرید. 181

جداول (4-41) معناداری رابطه قیمت با تمایل به خرید. 182

جداول (4-42) معناداری رابطه جدید بودن محصولات با تمایل به خرید. 183

جداول (4-43) معناداری رابطه روش تبلیغ با تمایل به خرید. 184

جداول (4-44) معناداری رابطه محصول ترجیحی با تمایل به خرید. 185

جداول (4-45) معناداری رابطه ارسال رایگان و تخفیف نقدی با تمایل به خرید. 186

جداول (4-46) معناداری رابطه آسان بودن خرید از سایت با تمایل به خرید. 187

جداول (4-47) معناداری رابطه داشتن نماد اعتماد الکترونیک با تمایل به خرید. 188

جداول (4-48) معناداری رابطه نحوه پرداخت با تمایل به خرید. 189

جداول (4-49) معناداری رابطه نسخه رایگان و گارانتی بازگشت مبلغ با تمایل به خرید. 190

جداول (4-50) محاسبات رگرسیون رابطه هدف از آموزش با تمایل به خرید. 192

جداول (4-51) محاسبات رگرسیون رابطه قیمت با تمایل به خرید. 194

جداول (4-52) محاسبات رگرسیون رابطه روشهای تبلیغی با تمایل به خرید. 196

جداول (4-53) محاسبات رگرسیون رابطه محصولات ترجیحی با تمایل به خرید. 199

جداول (4-54) محاسبات رگرسیون رابطه ارسال رایگان – تخفیف نقدی با تمایل به خرید. 201

جدول (4-55) محاسبات رگرسیون رابطه نماد اعتماد الکترونیک با تمایل به خرید. 201

جدول (4-56) محاسبات رگرسیون رابطه آسان بودن خرید از سایت با تمایل به خرید. 201

جدول (4-57) محاسبات رگرسیون رابطه نحوه پرداخت با تمایل به خرید. 202

جدول (4-58) محاسبات رگرسیون رابطه نسخه رایگان-گارانتی بازگشت با تمایل به خرید. 202

جدول (4-59) محاسبات رگرسیون چندگانه جهت تحلیل مسیر. 208

شکل (4-60) مدل مفهومی نهایی.. 209

امتیاز 0 از 5 از 0 دیدگاه

قیمت اصلی 39,000 تومان بود.قیمت فعلی 21,000 تومان است.

تاریخ ایجاد دی 21, 1399
تاریخ بروزرسانی اسفند 13, 1401
فروش 1
دیدگاه 0

شرایط استفاده از محصول

تمام محصولات به ازای پرداخت پروژه تنها قابل استفاده می باشند. این بدین معنی است که برای استفاده از یک یا چند محصول ، لازم به خرید آن محصول است.

مزایای خرید این محصول:

دسترسی به فایل به صورت همیشگی
پشتیبانی رایگان
پشتیبانی 24 ساعته محصول
بازگشت وجه در صورت عدم رضایت مشتری

مشاهده قوانین سایت